O que é markup numa agência ou consultoria?
Markup é a regra que transforma custo em preço. Em empresa de serviço, ele aparece em dois lugares. No serviço terceirizado que você revende (freela, produção de vídeo, impressão, evento), o markup é o quanto você acrescenta sobre o que paga ao fornecedor. Na hora da equipe, o markup é o fator que leva o custo-hora até o preço da hora. Nos dois casos, o erro é o mesmo: confundir markup com margem.
Como calcular o markup?
Preço = custo × (1 + markup)
Agência Brasa (fictícia) contrata um freela de motion por R$ 2.000 e aplica markup de 50%: 2.000 × 1,5 = R$ 3.000 para o cliente.
Margem sobre o preço = markup ÷ (1 + markup)
Markup de 50%: 0,5 ÷ 1,5 = 33,3% de margem. Dos R$ 3.000, sobram R$ 1.000 antes do imposto. Com 6% de imposto sobre o preço (R$ 180), o lucro cai para R$ 820, ou 27,3% do preço.
Quanto de markup dá quanto de margem?
| Markup sobre o custo | Preço de um custo de R$ 1.000 | Margem sobre o preço |
|---|---|---|
| 20% | R$ 1.200 | 16,7% |
| 25% | R$ 1.250 | 20% |
| 33,3% | R$ 1.333 | 25% |
| 50% | R$ 1.500 | 33,3% |
| 66,7% | R$ 1.667 | 40% |
| 100% | R$ 2.000 | 50% |
Quem quer 30% de margem e aplica 30% de markup fica com 23% (0,3 ÷ 1,3). Em um ano de terceirizados, a diferença entre o que a agência achou que ganhou e o que ganhou de fato aparece no caixa.
O que é markup divisor e quando usar?
O markup divisor parte da margem que você quer e inclui o imposto que sai do preço. Ele é o jeito mais seguro de formar preço quando o imposto incide sobre o faturamento, o caso comum de quem está no Simples Nacional.
Preço = custo ÷ (1 − imposto sobre o preço − margem desejada)
A Brasa revende uma produção de vídeo que custa R$ 5.000. Imposto de 6% e margem desejada de 20%: 5.000 ÷ (1 − 0,06 − 0,20) = 5.000 ÷ 0,74 = R$ 6.756,76. Conferindo: imposto de R$ 405,41 e lucro de R$ 1.351,35, que é 20% do preço. O markup equivalente é 1 ÷ 0,74 = 1,351, ou 35,1% sobre o custo.
Preço da hora = custo-hora da equipe ÷ (1 − imposto − margem desejada)
Se a hora da equipe da Brasa custa R$ 120 (salários, encargos, aluguel e ferramentas divididos pelas horas faturáveis), com 6% de imposto e 20% de margem: 120 ÷ 0,74 = R$ 162 por hora. Vender a hora por R$ 144 (custo × 1,2) parece dar 20% de lucro, mas depois do imposto sobra 10,7% (R$ 15,36 de R$ 144).
É a mesma lógica do markup divisor, trocando o custo do fornecedor pelo custo-hora da equipe. A calculadora de valor hora faz essa conta com os seus custos fixos e as horas faturáveis, e o guia como precificar consultoria compara hora, projeto e fee.
Onde a agência deve aplicar markup?
| Custo | Aplica markup? | Por quê |
|---|---|---|
| Freela, produção, impressão contratados pela agência | Sim | A agência escolhe, coordena e responde pela entrega |
| Horas da equipe | Sim, pelo markup divisor | É o preço da hora: custo-hora mais imposto e margem |
| Mídia paga com o cartão do cliente | Não | É dinheiro do cliente; a remuneração da agência é o fee |
| Ferramenta usada por um cliente só | Sim, ou repasse com taxa de gestão | Deixe escrito no contrato qual dos dois |
| Deslocamento e hospedagem | Em geral não | Costuma ser reembolso pelo valor da nota, combinado antes |
Quais outros erros aparecem com markup?
- Somar imposto e margem em cima do custo. Custo × 1,26 não dá 20% de margem com 6% de imposto, porque os dois saem do preço. Use o markup divisor.
- Markup único para tudo. Impressão com fornecedor fixo pede menos que produção de vídeo com risco de refação.
- Esconder o markup e ser descoberto. Combine no contrato se terceirizados entram com taxa de gestão. Cliente que descobre sozinho perde a confiança.
- Não revisar o custo. O freela subiu o preço, o markup ficou igual e a margem sumiu sem ninguém perceber.
- Dar desconto sobre o preço como se fosse sobre o markup. Com markup de 50%, um desconto de 20% no preço come 60% do lucro: de R$ 1.000 sobram R$ 400 num item de R$ 3.000.
Quais termos andam junto com o markup?
- Fee mensal: o preço recorrente que o markup sobre as horas ajuda a formar.
- ROI: o markup define quanto sobra de ganho em cada venda.
- Para conferir o resultado por cliente, use a calculadora de margem por cliente.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem?
Markup é o acréscimo sobre o custo; margem é o lucro como fatia do preço. Markup de 50% dá margem de 33,3%, porque R$ 500 sobre um custo de R$ 1.000 é um terço do preço de R$ 1.500.
Como calcular o markup para ter 30% de margem?
Use markup = margem ÷ (1 − margem): 0,30 ÷ 0,70 = 42,9%. Um custo de R$ 1.000 vira preço de R$ 1.429, e o lucro de R$ 429 é 30% do preço, antes do imposto.
O que é markup divisor?
É formar o preço dividindo o custo por (1 − imposto − margem desejada). Ele garante a margem mesmo quando o imposto incide sobre o preço de venda.
Agência deve cobrar markup sobre a mídia do cliente?
Em geral não. A mídia é dinheiro do cliente e a remuneração da agência vem do fee. Se houver taxa sobre a mídia, ela precisa estar escrita no contrato.
O que significa markup?
Markup é o índice que se aplica sobre o custo para chegar ao preço de venda. Ele cobre impostos, despesas e lucro. Um markup de 2 quer dizer que o preço é o dobro do custo.
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