Alternativas ao Gong para times de vendas pequenos e médios

Por que times menores procuram alternativa ao Gong?

O pedido que mais aparece é uma conta que feche com poucos vendedores. Como o Gong não divulga tabela, quem pesquisa encontra estimativas de terceiros: Claap e Sybill falam em licença anual por usuário acima de US$ 1.300, somada a uma taxa de plataforma fixa e a uma implantação cobrada à parte.

Num time de 3 a 10 closers, a parte fixa domina a fatura.

• Mensalidade conhecida antes de assinar, sem negociação para descobrir o valor.
• Começar na mesma semana, sem projeto de implantação.
• Ajuda durante a conversa, e não só no relatório do dia seguinte.
• Levar o combinado para quem entrega, porque em empresa de serviço a venda abre o projeto.

Se você ainda está pesando os dois lado a lado, a página Mentrun vs Gong traz o veredito e a tabela critério por critério. Aqui o foco é a troca: as opções, quanto custam e como sair.

Quais são as alternativas ao Gong e quanto custam?

Que alternativa ao Gong cabe no orçamento de um time pequeno?

• A mensalidade está no site. R$ 220 por mês por empresa, sem taxa de plataforma, sem cobrança de implantação e sem fidelidade.
• O closer recebe ajuda no meio da conversa. Quando o lead objeta, o cartão do Copilot traz a resposta que a empresa escreveu.
• Os primeiros dias já vêm configurados. Agência, consultoria e mentoria têm modelo de negócio próprio, com critérios de nota e objeções de partida.
• A régua da nota é a sua. Você muda os critérios de avaliação sempre que o processo comercial mudar.
• Quem entrega lê o que foi vendido. O negócio ganho abre o projeto com o resumo das calls.
• Time maior, mesma fatura. Novos closers, o sócio e a operação entram sem custo extra.

Para quem está saindo de um contrato anual, a assinatura mês a mês muda a decisão: a próxima ferramenta pode ser provada com as calls reais da semana, em 7 dias de teste sem cartão, antes de qualquer compromisso.

Para quem serve cada alternativa ao Gong?

1. Mentrun

O Copilot de vendas do Mentrun acompanha a call de vendas ao vivo e, quando o cliente traz uma objeção, mostra na hora a resposta do seu playbook e a pergunta para conduzir o fechamento.

Para quem sai do Gong, o Mentrun cobre a call e o que vem depois dela. Durante a conversa, o painel do Copilot fica ao lado do Google Meet, do Zoom ou do Teams no navegador, com a barra de tempo de fala e o aviso de monólogo; a transcrição acontece pelo navegador do closer, sem gravar a call. Em seguida, a análise dá a nota por critério e lista objeções e próximos passos, e o negócio ganho abre o projeto.

2. Avoma

O Avoma grava, transcreve e analisa calls, com o módulo de inteligência de conversa vendido à parte. Tem preço publicado por assento, segundo a Docket.

3. Clari Copilot

O Clari Copilot é a análise de conversas da Clari. Segundo análises de 2026, costuma ser vendido junto da plataforma Clari, com estimativas de US$ 50 a US$ 110 por usuário/mês.

4. Chorus

O Chorus pertence à ZoomInfo e costuma entrar no contrato da ZoomInfo, sob consulta, segundo a BuildBetter.

5. Leexi

O Leexi é um gravador para times de vendas, com preço em euro por licença. A interface fica em inglês e francês, segundo uma análise da MeetGeek.

6. tl;dv e Fathom

O tl;dv e o Fathom gravam, transcrevem e resumem reuniões, cobrados por usuário. O Fathom tem plano grátis com gravação ilimitada, e as gravações dele chegam sozinhas ao Mentrun pela integração com o Fathom.

Quanto custa cada alternativa no primeiro ano para 5 closers?

Como fica o treino do time na primeira semana depois do Gong?

Na primeira semana, o treino passa a girar em torno de três telas. A análise de cada call traz nota por critério, objeções e momentos-chave com o minuto. A tela de Objeções agrupa o que os leads disseram em todas as conversas.

E a aba “Exemplos do time” guarda as calls que o gestor quer que todo mundo assista. Um roteiro de quatro dias:

1. 1

   Segunda: a call do novo closer

   O closer recém-contratado da Mentoria Alta Rota faz a terceira call da semana. O Copilot mostra a resposta quando o lead diz “vou pensar”.

2. 2

   Segunda, 20 minutos depois: a nota

   A call recebe nota 6. O critério “Fechamento e compromisso” veio baixo: o closer não marcou a próxima conversa.

3. 3

   Terça: o comentário no minuto certo

   O dono abre a reunião, toca no minuto 41 e escreve: “aqui era a hora de propor o horário da próxima call”.

4. 4

   Quarta: o exemplo do time

   O closer assiste a uma call boa na aba “Exemplos do time” e vê como o colega fechou a data.

O que o time de entrega ganha quando o comercial sai do Gong?

Ganha o contexto da venda sem reunião de repasse. Proposta por link, aceite que vira contrato pela conta ZapSign da empresa e contrato assinado que abre o projeto: tudo fica no mesmo lugar onde a call foi analisada. O gerente do projeto abre o cliente e lê as objeções que apareceram e os próximos passos prometidos.

Na mentoria, o projeto vira a jornada do aluno (de Matrícula e boas-vindas a Encerramento); na consultoria, o projeto de cerca de 90 dias com Abertura, Diagnóstico, Plano de ação, Implantação, Acompanhamento e Encerramento. Veja o fluxo em propostas e contratos e o guia de handoff comercial para a operação.

Como migrar do Gong para o Mentrun passo a passo?

1. 1

   Anote quando o contrato vence

   A troca rende mais na renovação. Os meses que faltam viram tempo de preparo, sem pressa.

2. 2

   Transforme as objeções em respostas

   Pegue as cinco objeções que o time mais ouve e escreva como responder cada uma. O modelo de playbook de objeções dá a estrutura.

3. 3

   Ajuste a régua da nota

   Edite os critérios do modelo de negócio até eles descreverem a call que você quer ver.

4. 4

   Instale o Copilot

   O Copilot vem no plano: cada closer baixa a extensão na aba Extensão do Copilot, instala no Chrome ou no Edge e conecta à conta do Mentrun, de preferência com fone.

5. 5

   Traga as outras reuniões

   Status e atendimento entram pela integração com o Fathom, com o tl;dv ou com o Read AI, ou pelo envio da transcrição.

PLANO DE 30 DIAS: TIME COMERCIAL NO MENTRUN

Semana 1
[ ] Escolher o modelo de negócio (Agência, Consultoria ou Mentoria)
[ ] Revisar os critérios da nota
[ ] Cadastrar as 5 objeções mais frequentes

Semana 2
[ ] Instalar a extensão do Copilot nos closers
[ ] Combinar a frase de aviso de transcrição
[ ] Meta: todas as calls de venda enviadas ao Mentrun

Semana 3
[ ] Gestor comenta 2 calls por closer, no minuto certo
[ ] Separar 3 calls para “Exemplos do time”

Semana 4
[ ] Ler a tela de Objeções: qual mais aparece?
[ ] Reescrever a resposta dessa objeção no playbook
[ ] Comparar a nota média da semana 1 com a da semana 4